对于台一铜业而言，意味着又一家优质客户将失而复得。

2018年3月，雪松控股旗下供通云供应链集团（以下简称“供通云”）完成对台一铜业（广州）有限公司和台一江铜（广州）有限公司（以下统称为“台一”）母公司90%股权的收购。短短三个月，“台一”从“百死一生”濒临倒闭的危局迅速恢复到历史最好时期，供应链服务行业重构生产制造企业的优势明显。

对于供通云而言，本次收购的意义远超恢复生产和经营利润。

产业链上的完美结合

“台一”创建于1997年，原为台资企业，管理层以中国台湾籍为主。在国内较早进入铜杆和漆包线领域，其品牌在行业内享有较高的声誉。

经过20年的发展，“台一”已成为广州市黄埔区、广州开发区重点工业企业之一，年均营业额70多亿元人民币，年均缴纳税收三四千万元。占地面积约12万平方米，正常运营期间，解决600多人的就业。

此前，松下•万宝与台一铜业双方合作已长达十年之久，最多时其漆包线一半订单都给了台一铜业。但2016年9月以来，台一铜业出现资金链紧张的问题，不得不缩减生产。很多优质客户因此流失。当年12月份，双方也终止了合作。

进入2017年，由于内部管理原因，“台一”流动资金出现枯竭。当年9月份前，“台一铜业”的产量比往年减少了2/3，“台一江铜”更停产一两个月。

为了自救，“台一”不得不出让股权。2017年7月，供通云和“台一”开始接触。供通云是中国大宗商品供应链服务领域的领军企业，2017年实现逾千亿营收。其实，双方早在2011年便开展业务合作，“台一”向供通云采购电解铜，供通云代理“台一”生产的铜杆。

合作过程中，供通云发现“台一”的产品质量一直稳定，属于“免检产品”，尤其台一铜业漆包线的客户均为知名一线品牌，如台达、万宝至、三菱、德昌、松下等等。而台一江铜则是华南地区最大铜杆生产企业之一，其出产的铜杆在华南市场占有量长期位居行业领先地位。

供通云收购意愿明显，2017年9月便开始采用赊销货物的方式解决“台一”经营问题，让其先恢复相对稳定的生产运营。2018年1月，双方签署股权转让协议，3月份完成股权变更。

“‘台一’有不错的加工费收入，下游客户都是知名的大型生产厂家，回款及时。如果不是因为资金出现问题，供通云不一定有收购机会。”供通云风控相关负责人表示，在铜产业链上，收购“台一”，供通云有明显优势。“供通云在相关产业链上经营多年，拥有丰富的行业经验和风控措施，能够结合自身的优势，对上下游产业链进行优化改造。”

之后的数据显示，两者的结合堪称完美。

优势资源注入迅速复活

供通云收购后，濒临倒闭的“台一”迅速复活。

首先，“台一”获得了充沛的资金支持。另外，因有雪松控股集团的背书，“台一”获得银行授信更加方便了。

供通云入主后，“台一”生产运营迅速正常化，格力、格兰仕、藤仓等之前流失的优质大客户，又逐渐聚拢回来。

“台一”相关负责人介绍，目前“台一”的生产已恢复至其历史最好时期：“台一”铜杆已经满负荷生产；现在虽是漆包线的淡季，但每月产量仍有2100吨—2200吨，旺季订单可增至2500—2800吨。

除了资金，供通云和雪松控股还给予“台一”全方位的支持：如人力、行政资源、雪松一体化文化建设等等。“台一”无纸化办公体系正在调试，电子审批流程已经取得了一定成效，正式运营后可节约大量人力，办事效率也将大幅提高。

“雪松控股集团利用庞大的全方位的优势资源，帮助‘台一’解决了很多实际问题，这是‘台一’单打独斗所无法比拟的。”上述“台一”负责人表示。

但供通云并不干预“台一”生产，而是支持其原有生产模式。人事上，除更换了董事长，重新安排风控法务和财务人员外，一切如旧。收购后，“台一”的经营团队不仅稳定，而且更有活力。

重构价值逐步释放

“台一”的购销模式也在收购后发生了变化。之前“台一”只是加工生产企业。

现在呢？“台一”下游订单在生产能力范围内可逐步扩大。而在原材料采购方面，则不一定按照自身消化能力进行采购。相对于其生产能力，可更多，也可更少。资源可在供通云的大体系内自由运转，不会出现任何问题。

因此，供通云是“台一”的蓄水池，“台一”也从原来单一的生产企业演变身为生产、贸易，甚至仓储等多重角色，也是供通云的蓄水池，极大优化了供通云原有的电解铜贸易交易策略。

“台一”还丰富了供通云的下游客户群，如制冷、汽车、变压器等等，他们的需求也会产生错配，而供通云作为产业链中的核心企业，具有灵活调配资源的优势，可为客户解决他们自身解决不了的问题。

供通云和“台一”的结合体现了供应链服务行业重构生产制造企业的明显优势。 “台一”上述负责人表示，目前双方仍处于资源整合阶段，还未真正体现出重构价值，“随着供通云体量的增加和产业链的不断延伸，将会创造更大价值”。

未来，供通云将在“台一”的基础上，或继续收购铜杆、铜板/带，铜管、漆包线、电线电缆等生产企业，将这两个领域做得更深更透。

“收购‘台一’，是供通云对商业模式的再一次探索，供通云借此对下游生产制造企业有了更深刻的理解、在铜加工领域有了更坚实的基础。这为供通云提供了一个延伸产业链的很好的切入点。将来沿着产业链，无论是纵向延伸还是横向延伸，供通云都有了坚实的基础，供通云已然成长为全品类大宗商品的供应链一站式综合服务商。”供通云相关负责人表示。