5月28日，中国知名家电品牌格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，双方正式建立长期全面战略合作关系。拼多多联合创始人达达表示，将携手格兰仕打造电商&家电领域的合作典范，围绕新品类、新产品展开联合创新。格兰仕集团董事长梁昭贤表示：“拼多多致力于追求有质量的增长，格兰仕将会参与其中，义无反顾地给予支持。”据悉，在拼多多618预热和大促中，格兰仕全线产品都将参加。

“普惠”价值观是合作基础

格兰仕在中国家电行业扮演了重要角色。创始人梁庆德一手将微波炉产品从高不可攀的售价拉回国民平均消费线，在一定程度上推动了家电产品的市场价格集体回归使用价值。

格兰仕出现前，一台微波炉的售价是3000元，相当于当时普通职工一年的收入，通过持续改进升级产业，格兰仕将行业的价格拉至最低300元的区间，使其成为人人买得起的国民产品。从微波炉到空调，再到小家电全系列产品，通过规模化经营推动降本和研发投入，格兰仕推动了中国家电产业的“平民化”进程。作为中国顶尖家电品牌中唯一没有涉足资本市场的企业，格兰仕是“去品牌溢价”的坚定推动者，从未大规模投资于品牌营销，始终强调产品至上。

谈及此次合作的原因，双方认为是一致的企业价值观。秉持“让消费者买到最物美价廉产品”的理念，格兰仕扛过国际对手的围剿，直至登顶全球市场占有率第一;拼多多坚持“普惠”的理念，深入推动产业供应链重构，持续为消费者创造平价高质的商品，成为电商行业新的领军者。“消费者导向”的核心理念，使得两家企业拥有很多共同话题。“拼多多超越常规的思维和拼搏精神，非常值得尊敬，我们今天来到这里，就是希望能一起‘拼’”，梁昭贤说，竞争手段只是局部，创造价值才能长久。

联合推定制化产品

2018年3月，梁昭贤提出了“国民家电”的战略方向，他认为，要实现商业模式的创新，就要“从工厂到消费者，再从消费者到工厂”，在实现“互联网+制造业”融合的同时，满足消费者个性化需要。与此不谋而合的是，作为电商C2M战略的领导者，去年底拼多多在平台上推出“新品牌计划”，通过需求大数据指导优质工厂培育新产品和新品牌，在互联网和制造业内引发强烈反响。

此次合作，拼多多和格兰仕深入探讨了定制化产品的可行性方案。格兰仕生活电器营销部总监吴毅表示，双方将联合推出定制化的产品，格兰仕在全球设立的10多个研发中心，将为双方联合开创新品类、新产品提供鼎力支持。

“拼多多和格兰仕的深度合作，不止围绕商品、营销和用户，也不止于当下”，达达说，双方将着眼3至5年的发展，在产品创新层面持续投入。拼多多会倾斜资源予以支持，不会局限于短期利益。

第三方数据显示，拼多多在用户日均使用时长、打开次数、用户留存度等各项重要指标上均大幅领先，这种经营理念给了品牌方很多启发。格兰仕CIO Alice称，很多拼多多用户分享“砍价”、“拼单”和“种树”，不仅仅是为了实惠，更多是为了互动和乐趣，这一点在年轻用户身上尤为明显。拼多多家电业务负责人涌泉说，拼多多不仅是单纯销售商品，还包含了很多用户互动和娱乐，藉此释放电商行业增量市场的潜力。

“拼多多为中国社会和年轻人创造了一种新的交互方式”，Alice说：“格兰仕所致力的智能家电方向，同样倡导用户的活跃和乐趣。作为行业的领军者，我们在意的不是多卖出多少台产品，而是怎样进一步取悦用户，让他们在使用家电的过程中获得更多乐趣，用户和用户之间能够共享这些乐趣。”

结合拼多多的产品特性和用户特点，双方团队在战略会上提出了一系列开放性的提议。Alice指，针对刚步入社会的年轻合租群体，双方可以携手开发最安全但是最低价的厨电产品，在“多多果园”等用户大体量、高粘性的创新应用内，可以升级为“种树结微波炉”等有趣的游戏互动。

“家电应该是美好而平易近人”，梁昭贤说，格兰仕一直倡导“懂家电更懂人性”，要让产品会说话、有温度，才能利用互联网技术打造与消费者互联互通的情感纽带。

携手开拓增量市场

格兰仕深耕家电零售渠道40年，拼多多则被认为开拓了新的品牌下沉通道，在本次会上，双方也就零售渠道的变迁展开讨论。

梁昭贤表示，格兰仕在国际市场多个地区保持市占率领先，希望进一步拓展国内渠道。达达认为，传统电商的家电类产品的主战场在一二线城市，下沉市场开拓有限。以前，品牌都是随着商超和专营店下沉，随着三线及以下城市居民消费力的持续增强，品牌商家愈发重视下沉用户，拼多多则在品牌下沉过程中发挥了重要用。”

QuestMobile最新发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万，继续大幅领跑电商行业，新增用户大于行业整体净增规模。此外，极光大数据显示，拼多多是年轻群体占比最大的互联网应用之一，95后、00用户占比达43%，规模超过1.6亿。“在年轻群体和下沉市场中，拼多多拥有最适合强化品牌认知和消费潜力的人群”，达达表示。

截至2019年3月底，拼多多已经拥有超过4.3亿年活跃买家和2.9亿月活跃用户，平台相继扶持孵化了一批新品牌。达达认为，随着新电商的崛起，会涌现出老品牌的新品类、老品类的新品牌。

按用户数计算，拼多多已经是中国第二大电商平台，但达达认为，拼多多依旧处于发展的初级阶段，未来会成为年交易额几万亿的平台。“对于愿意和平台坚定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持”，他说。梁昭贤则指：“格兰仕和拼多多都是大时代的见证者和推动者，今天的会议，收获的不仅是紧密合作，更是对重新定位的思考。”